الأسئلة الاستدراجية

هي نوع معين من أسئلة الخداع التي تقترح الإجابة، وقد تمّ تناولها سابقًا كنوع من الأسئلة التي ينبغي تجنبها بشكل عام، ولا تعدّ هذه الأسئلة مفيدة في جلسات النقاش أو جلسات اقتراح الأفكار الإبداعية.
وينبغي على المدير أن يتجنب طرح هذه الأسئلة إلا في حال وجود مشكلة ما .
وقد يستخدم هذا النوع من الأسئلة للتوجيه، أو للتعرّف بشكل واضح على مجموعة من الخيارات لاتباعها في العمل، وتأتي خطورة هذه الأسئلة في أنّها تشعر المتلقي بالخداع والتلاعب، كما أنّها تشعره بالإحراج، وتستخدم كثيرًا للإيقاع بالمتلقي للإدلاء بإجابة معينة.
لذا ينبغي قبل طرح هكذا نوع من الأسئلة مراعاة ما يلي:
لا بدّ أن تكون هناك أسئلة تمهيدية مسبقة وتحتوي على معلومات مقبولة.
ينبغي أن يكون الهدف من طرح هكذا أسئلة واضحًا بالنسبة للمتلقة وللمدير
نماذج من أسئلة الإستدراج:
متى بالضبط تأخرت عن حضور الجلسة؟
هل حضرت جيدًا لتقديم هذا العرض أمام الوفد؟
هل تفترض أنّك ستنجح في تحقيق الخطة؟