الحق محمّد

الحق محمّد

جديد المواضيع

المقالات الإدارية >> أنواع التفاوض

Facebook Twitter WhatsApp Pinterest Google+ Addthis

أنواع التفاوض
أ) من حيث الأهداف :
1- تفاوض الكسب للجميع :
وهو اذا ما انتهجت الاطراف المتفاوضة مبدأ المصلحة المشتركة حيث يكون التركيز علي ما يحقق صالح الطرفين او الاطراف وفي هذا النوع من التفاوض تساعد الاطراف بعضها البعض علي العمل معا وبشكل تفاعلي وابتكاري للوصول الي حلول واتفاقات محددة يستفيد منها الجميع .
2- تفاوض الكسب لطرف :
وهو اذا ما انتهجت احد الأطراف مبدأ الكسب علي حساب الأخر / الآخرين وتحقيق مصلحته في المقام الأول .
3- تفاوض لتسكين الأوضاع :
وهذا التفاوض يكون بهدف تسكين الأوضاع وربما تميعها أما لصعوبة البت فيها او لخفض مستوي حالة الصراع .
4- تفاوض للحسم السريع :
وهذا التفاوض يهدف الي حل او حسم قضية سريعا سواء لان عنصر الوقت يشكل عامل ضغط قوي على احدي الاطراف او كلي الطرفين او لان القضية او المشكلة لا تمثل اهمية كبيرة وبالتالي يفضل عدم اضاعة كثير من الوقت حولها .
5- تفاوض للتاثير على طرف غير ظاهر :
ويحدث هذا النوع من التفاوض ليس من منطلق التاثير في الطرف المباشر في عملية التفاوض ولكن للتاثير في طرف ثالث مهم لجذبه لوحهة نظر معينة او لتحديد دورة بخصوص خلاف او صراع مع الخصم المباشر.
ب) من حيث اطراف التفاوض :
• بين الاشخاص :
مثلا طرف يريد شراء او خدمة من طرف اخر
• داخل الجماعة :
بين اعضاء الاسرة بين اعضاء نقابه او جمعية او منطقة
• بين الجماعات / متعدد الاطراف :
بين النقابة والادراة بين الجمعية الاهلية والسلطة التشريعية بين الحزب والدولة
 منقول للفائدة


أمانة برامج الإختصاصات
311قراءة
2017-08-29 09:24:43

إعلانات

الحق محمّد الحق محمّد

إستبيان

تواصل معنا